Женский Журнал

Однажды мне встретилась новость в Интернете, где одна девушка хвалилась, как быстро она смогла продать квартиру в Лондоне, просто покрасив свежей краской входную дверь своей квартиры (а входные двери квартир в Лондоне обычно выходят сразу на улицу). И что пока она ее не покрасила, долго не могла ее продать. 

И это очень логично и понятно. Я сама, когда выбираю вещи в Интернет-магазине или даже обычном магазине, обращаю внимание прежде всего на яркие вещи.

В сфере недвижимости то же самое. Сколько я ни выбирала жилье (а мне приходилось покупать новые квартиры несколько раз), внешний вид внутреннего убранства квартиры оставляет неизгладимое впечатление, которое очень сильно влияет на решение купить или не купить.

Внешний вид квартиры помогает или мешает ее продавать

Здесь даже цена не имеет такую роль, как общее впечатление. 

Разбитые двери, драные полы и странный запах в туалете значительно убавляют желание купить ту или иную квартиру (будь она хоть дешевая из дешевых).

Напротив, обжитая, уютная квартирка сама манит «Купи меня. И здесь тебе будет так же уютно и тепло, как прежним хозяевам».

Большинство наших граждан, продающих свои убогие халупы, этого не понимают. «Зачем делать ремонт и приводить квартиру в пристойный вид, если новый хозяин все равно придет и сделает все по-своему?» — вот их мнение.

Да не придет новый хозяин, потому что в грязной убогой квартире витает аура нищеты и безобразия (кто захочет в такой ауре жить?).

Так и продают владельцы убитых квартир свое жилье месяцами (а иногда даже годами).

При этом чистые обжитые квартиры продаются достаточно быстро (если, конечно, продаются не по заоблачным ценам).

У меня давно зрела мысль соединить искусство дизайнера и трудолюбие уборщика с желанием владельцев недвижимости продать квартиру. И помочь хозяевам страшных квартир продать их недвижимость быстрее и дороже за определенный процент от их продажной стоимости.

Например, вы делаете косметический ремонт владельцу квартиры на сумму 50 тысяч рублей. А он в результате улучшения ее внешнего вида и общего впечатления продает ее на 200 тысяч дороже предыдущей цены (пока она была страшная). Вы получаете дополнительно 50 тысяч рублей (взыскав, конечно, с хозяина вложенные в ремонт 50 тысяч рублей), а хозяин квартиры получает сверх первоначальной цены 100 тысяч рублей. В выигрыше — и владелец квартиры, и вы.

Только я раньше не представляла, как это оформить юридически и как убедить население в эффективности подобных мероприятий.

Хотя вот только сейчас вспомнила, что по примерной схеме продаются квартиры должников. Агентство выплачивает все долги владельца квартиры по ЖКХ, вычитает эту сумму из продажной стоимости квартиры и владельцу квартиры выдает сумму за вычетом услуг ЖКХ. Вместо «суммы услуг ЖКХ» можно вставить «сумму за косметический ремонт и дизайн».

Как западные фирмы научились продавать дома быстро и дорого

Как быстро продать или купить недвижимость на Тенерифе можете уточнить у специалистов этой компании. В США уже есть подобный бизнес, созданный относительно недавно (а может, он создан давно, но стал широко известен именно недавно, в связи с развитием интернет-услуг и необходимости предоставлять клиенту заранее качественные фотографии продаваемого жилья) — в 1986 году (это дата создания самой известной фирмы по приведению домов в приемлемый вид для увеличения их стоимости и ускорения продаж Showhomes.com).

Только эта фирма, насколько я поняла, не делает косметический ремонт жилья. Она опирается на другое впечатление потенциального покупателя.

Большинство домов и квартир в Америке (или не большинство, но много) продаются уже пустыми. Из-за этого у клиента создается ощущение, что он покупает не жилое помещение, а какой-то пустой сарай (пусть даже там сделан неплохой ремонт):

И насколько приятнее покупать обжитое, симпатичное помещение:

Эта фирма создает в продаваемом доме жилую обстановку. Причем, не просто жилую, а дизайнерски жилую. На картинке ниже показан пример из практики, как помещение выглядело ДО, и как оно стало выглядеть ПОСЛЕ:

При этом дома эти не пустуют — в них живут так называемые home sitter’ы — люди, следящие за домом. Они обязаны содержать все в чистоте, не разбрасывать личные вещи, открывать дверь всем потенциальным покупателям — чтобы показать им дом. И готовые в любой момент собрать все свои вещи и выехать в другой продаваемый дом (когда данное жилье будет продано).

Хоумситтерами (смотрителями дома) могут быть как одиночные граждане, так и целые семьи:

Всем своим видом внутренность дома должна показывать потенциальному покупателю: как красиво и уютно он будет здесь жить, когда он это жилье купит.

И это приносит свои плоды: такие дома быстрее и дороже покупают (по американской статистике, приведение дома в приятный жилой вид на 60-70 процентов ускоряет его продажу и увеличивает цену на 7-10 процентов (иногда бывает и больше). При этом продавец дома экономит на страховке (пустующий дом обычно страхуют от вандализма и это стоит примерно 1800$ за 90 дней страховки — так дорого, потому что велики риски, что в пустующий дом проберутся воры и что-нибудь испортят).

Компания, занимающаяся «оживлением» домов, берет себе 0.75 до 1.5 процента от продажной цены дома — это несколько тысяч долларов. Для владельца дома это все равно выгодно, потому что если дом продается более одного месяца, риэлторы снижают его цену на 10-20 тысяч долларов.

В итоге в выигрыше остаются все, кто принимал в этом участие: настоящий владелец дома, риэлторская контора, смотритель дома и фирма Showhomes, благодаря которой, собственно, и появилась дополнительная стоимость от продажи.

Что можно сделать у нас?

Как в России продавать квартиры дороже и быстрее?

У нас обычно продают не пустые, а уже обжитые квартиры. Их приходится показывать вместе с хозяевами внутри (с одной стороны, не нужно подбирать мебель и хоумситтеров, с другой стороны, нужно учить хозяев, как следует себя вести и чего не следует делать).

Самое главное для наших квартир — это вынести из них весь бытовой хлам. Где надо — подкрасить. Почистить ванную и прибрать в туалете. Очистить подоконники и балкон. Прибрать в шкафах.

Потом желательно грамотно расставить мебель. Может быть, повесить на стены картины. Поменять электрические лампочки на более яркие (возможно, придется поменять люстры).

И сделать качественные красивые фотографии уютного симпатичного жилья. И именно их размещать в базе данных агентства или на свободных площадках по продаже квартир.

Вот такое убожество можно продавать месяцами (ниже — фотки с базы недвижимости)

Я когда вижу захламленные мебелью и барахлом квартиры, не только покупать их не хочу. Мне даже временно там жить не хочется (а я иногда подбираю себе квартирки для временного проживания в других городах)

Так что работы — невпроворот. Нужно только правильно себя подать и юридически все организовать. Заключить трехсторонний договор с риэлторским агентством и владельцем квартиры. Прописать в нем все условия и риски.

Показательный личный пример из жизни

В прошлом году я подбирала себе двухкомнатную квартирку. Не для жизни, а для вложения денег (в нашем городе этим занимается половина населения).

Когда я увидела в местной базе данных знакомый адрес (в этом доме прошло мое детство), потом узнала, что квартира находится в среднем подъезде (то есть еще лучшее месторасположение и соседство), на таком же этаже (третьем), окна выходят на запад, во двор и на сосны — подумала: это судьба, точно куплю.

Приехала посмотреть. И ужаснулась. Квартира была пустая. Я впервые увидела под окном, что доски пола до стены не доходят (плинтусов там не было) — в полу огромные зазоры. Голая кухня — это вид еще тот (кто покупал пустые квартире на вторичке — тот знает, что это такое). В туалете журчала вода из огромного вертикального бачка (такие унитазы уже не делают). Жуткое зрелище.

И несмотря на то, что квартиру я покупала не для себя (хотела сдавать военнослужащим), выходя из нее, я уже была уверена, что покупать ее не хочу. Несмотря на то, что могла бы сделать в ней ремонт, облагородить ее вид. Она мне уже не нравилась.

Увидеть голую поношенную разодранную квартиру — это все равно что видеть, как убивают курицу, которую вам принесут потом на обед. Вы такую курицу ни под каким соусом потом не захотите есть.

«А что ты хочешь? Твоя старая квартира была точно такая же» — сказал мне муж. Да! Но мы ее продали (5 лет назад) довольно быстро, не торгуясь, потому что она была ЖИЛАЯ. Мой отец всегда в ней что-то ремонтировал (поставил новый унитаз, покрасил рамы в приятный зеленый цвет, поклеил обои), мы всегда подкрашивали деревянный пол, и на полу были постелены ковровые дорожки (которые заглушали шаги). В большой комнате посреди комнаты стоял шкаф так, что он разделил ее на спальню и гостиную — очень оригинально смотрелось («спальня» еще была отделена шторкой от всего остального пространства). И вся квартира в целом была милая и уютная.

Одна и та же квартира может выглядеть настолько по-разному, что и продавать ее можно за совершенно разные цены. Либо — быстро и дорого. Либо — долго и дешево.

Поэтому правильно поняли американцы, когда решили сделать бизнес на оживлении пустующих квартир. Это то, что помогает продавать их быстро и дорого.

В нашем городе огромная конкуренция между агентствами недвижимости — и при этом ни одно из них не публикует фотографии продаваемого жилья. В лучшем случае разместят фото дома снаружи. Не сообщая, ни куда смотрят окна (на улицу, во двор, на запад, на восток), ни каково расположение комнат (а куда сегодня без планировки?). Они думают: клиент приедет и сам посмотрит. Да не приедет (особенно если он привык искать информацию в Интернете, а не бегать по безликим адресам). А если приедет, то ужаснется и передумает покупать вторичку.

Агент по недвижимости, с которым я первое время сотрудничала, бегал каждый раз, как я хотела посмотреть какую-либо квартиру, потому что он ничего о продаваемых квартирах не мог сказать (почему бы при каждом показе ему не взять с собой фотоаппарат и не заснять квартиру на фото, чтобы следующему клиенту сначала показать фото, а не бегать в мороз пешком на другой конец города???). Я через него так ничего и не купила.

Зато купила квартиру у одной независимой агентши (более продвинутой), которая единственная из всех попавшихся мне агентов знала, на какую сторону показывают окна заинтересовавшей меня квартиры (как раз оказалось, что окна смотрят в нужную мне сторону, мы встретились в тот же день, а уже на следующий день мы оформили сделку).

То есть иногда для быстрой продажи всего-то надо предоставить более подробную информацию.

Поэтому в каждом городе (даже в продвинутой Москве), я думаю, можно создать подобную фирму по улучшению продажных качеств жилья.

Мне кажется, нужно начать с тех, кому нужно продать квартиру быстро. Те всегда готовы рискнуть и немного потерять в деньгах, лишь бы продать свое жилье (а тут вы им можете предложить не потерять в деньгах, а даже выиграть).

А всего-то надо выбросить из квартиры все лишнее, почистить туалет и ванную, переставить мебель и обновить лампочки — это можно сделать за 3 дня. Сделать хорошие фотографии и выложить их в Интернет — еще один день.

Вложения — минимальные. Бизнес новый, интересный и денежный.

Кстати, фирма по оживлению домов Showhomes распространяет свой бизнес по франшизе (казалось бы — как это возможно? Но возможно). То есть вы можете зарабатывать на своих услугах не только в своем городе, но и по всей России (если, конечно, сумеете все правильно организовать).